10 правил успеха любого стартапа
Реклама в блогах: цена рекламной кампании от 500 до 5000 уе.
Подсмотрел у Сергея Жучкова 10 правил успеха любого стартапа. Их дает , основатель одного из первых блогхостингов в Европе. Позже его стартап съела Six Apart.
Луи Ле Мур поделился правилами успешности стартапа. Мои пометки курсивом:
- Не придумывайте революционную идею. Ее не будет. Сосредоточтесь на простом, интересном и незанятом сегменте и заполните этот пробел как можно быстрее. Пример из Рунета: .
- Делитесь своими идеями. Чем больше вы делитесь, тем больше получите советов и тем больше узнаете нового. Встречайтесь со своими конкурентами. С большой долей вероятности в вашей идее есть неучтенные вами пробелы. А люди любят критиковать, их критика поможет найти вам слабые места проекта.
- Постройте сообщество. Используйте блоги и социальные сети чтобы удостовериться, что люди слышали о вас. «Слышали» и «сообщество» — все же разные вещи. Сообщество означает, что «слышали» и «поддерживают». Польза сообщества заключается в поддержке, обратной связи, бесплатных бета тестерах.
- Слушайте пользователей. Ответы на вопросы как раз и строят ваш продукт, развивают его. Забудьте о том, чего вы хотите в продукте, делайте те вещи, которые хотят и нужны пользователям. Если это не влияет на продажи и бизнес. Там держать баланс, вы поймете как ;)
- Соберите отличную команду. Пригласите тех, чьи знания отличаются от ваших. Ищите тех, кто лучше вас. Самая здоровский совет — главное не забывайте учиться друг у друга, а вдруг один из ваших уникумов уйдет?
- Проблемы признавайте первыми. Все делают ошибки. Обсудите проблему публично, изучите ее и устраните.
- Не тратьте время на исследование рынка. Как можно раньше запустите тестовую версию. Продолжайте улучшать продукт. Странный совет, применим в некоторых областях, но не везде.
- Вам не нужен большой бизнес-план. Они никогда не выполняются так как задумано. Инвесторам только покажите
- Не планируйте большие маркетинговые компании. Гораздо важнее, что ваши пользователи думают о вашем продукте.
- Не сосредотачивайтесь на том чтобы разбогатеть. Сосредоточтесь на ваших пользователях. Деньги — это следствие успеха, а не его цель. По преданию Александр Македонский заставил свою армию отказаться от добычи, чтобы сохранить боеспособность. У стартапа аналогичные приоритеты — развиваться, а потом уже зарабатывать деньги.
Буду благодарен читателям за отзывы в комментариях — стоит ли продолжать публикацию текстов о том, как придумывать идеи. Или, как раньше, ограничиться только идеями сайтов и сервисов?
Спонсор заметки: ПИФМЭН, который поднял 145% на ПИФ-ах за 2 года.
Честно сказать, идеи поинтереснее, конечно. Можно пропорции такие 80% идей, 20% статей.
Привет, кстати. Спасибо за голос
Нади и сами идеи и как их придумать и все такое :)
[…] 10 правил успеха любого стартапа […]
Спасибо. Хорошая статья.
Очень даже не плохой взгляд внутрь темы. Вот только считаю, что какие-либо примеры совесем не помешали!
Еще раз привет
Примеры лично мне не нравятся — во-первых, каждый уникален.
Во-вторых, есть очень много книг с примерами как разбогател тот или иной деятель. Но сколько их ни читай — вы не разбогатеете. А вот принципиальные правила полезны.
читал, нравиться.
еще где то читал, что, чтобы добиться успеха нужно придерживаться трех правил:
1 не пить
2 не курить
3 многа не работать (помоему бред, добросовестно не исполняю не одно из них.)
Все пункты действительно тру, но всегда есть, что добавить или убрать, имхо каждый стартап по своему уникален.
Leper, «много не работать» — очень сильное замечание. Я подумаю о нем на досуге.
Не сосредотачивайтесь на том чтобы разбогатеть — 100% cогласен с автором
На счет «много не работать» тут я не согласен!
Все записал :)))
Одно дело записать, другое — осознавать и соблюдать их :) Хорошая статья. Уважили.
Интересная статья…
Главное — не лениться!
Отличные советы! Спасибо! Буду работать над своей идеей!!!
Отличная статья! Спасибо! Много новог узнал!
хорошие советы и статья, спасиб!
[…] 2 интересных поста от Ильи Рабчёнка – “Стоит ли фринасеру вести свой блог?” и […]
«cосредоточтесь на простом, интересном и незанятом сегменте» — легко сказать млин :(
с примером ты конечно отжег (на счёт кулинарной сети)! хороший пример для подражания :) в моем понимании вообще идеальный ресурс!
в целом все верно говориш
да ещё момент — сам то нашел такую нишу ?
Ниш полно, реализаторов не хватает.
Если вы знакомый мне программист, дизайнер или копирайтер — обращайтесь ))
С незнакомыми не работаю…
Я могу обратиться? :)
Сергей, я написал по Моему Кругу
Абсолютно совсем согласен, выписал идел успеха стартапа!
Особенно: Не тратьте время на исследование рынка.
У меня два друга уже так сидять ни начто решиться не могут :)
Прикольные заметки…очень порадовали…
«У меня два друга уже так сидять ни начто решиться не могут :)» ну и зря…моё мнение…пришла идея…быстренько обмАзговал и принялся за реализацию…как известно, хорошие идеюи крутяться во многих головах…
Да побольше бы голов иметь… было бы удобно!)
2Илья
«Leper, “много не работать” — очень сильное замечание. Я подумаю о нем на досуге.»
Основано на том, что ты не должен участвовать в своем бизнесе, ты как инвестор должен пасти людей руководящих им.
вот :) я вот так ето понял.
Туда же — если что-то можно автоматизировать, то это должно быть сделано.
я понял несколько иначе — не нужно зарываться с головой в рутину. Т.е. участвовать в своих проектах необходимо ибо не будет понимания, а значит ты не сможешь рулить в нужную сторону. Но нужно быть как-бы немного отстроненным.
У меня аналогичная проблема возникает — на некоторые проекты уже могу посадить человека работать. Но тогда не буду знать актуальную информацию, не смогу правильно оценивать ситуацию.
А заниматься технической работой надоело.
Привет Илья
Любопытный текст. Но это, скорее всего для корпоративных сайтов. Для простого, не пройдут?
…Во-вторых, есть очень много книг с примерами как разбогател тот или иной деятель…
В этих книгах, описаны случаи взлета, как правило зарубежных господ. Для России и Украины, не прокатят?
Хороший пример с кулинария ру. Остальное будет либо плагиатом, либо потребует больших кап вложений.
Может, кто слышал выступление по ТВ, хозяина одноклассников? Да.
Сайту два года или чуть больше, а владелец жалуется, что сайт до сих пор не приносит дохода.
А последователей и копирующих эту идею, как сервис, уже пруд пруди.
А вы пишите, что бы своими идеями делится. Можно делиться фантазиями, а идеи нужно самому воплощать.
У меня из наших только Мамба на виду. Плюс узкотематические проекты.
Это же пиар такой, в России всегда любили больных и обездоленных ))
Илья спасибо за ответ.
Пр поводу интервью владельца Одноклассников, не согласна.
Как мне показалось, человек говорил искренне. А по вашим словам получается, что верить ни кому нельзя.
Мамба, что за проект? Я где-то читала, что владельцы не имеют отношение к России. Если вы говорите о сайте знакомств.
Еще про одноклассники — такой кривой по архитектуре сайт мало кого будет интересовать как денежная площадка. Сначала не мешало бы от критики избавиться в свой адрес, а потом жаловатсья про отсутствие дохода.
Sergey Juchkov — что вы говорите такое. Одноклассники тут вовсе ни причем. Вполне возможно я неудачный пример привела, но других владельцев я не слышала.
Речь в этом посте идет о рекомендациях для начинающих, и это, наверняка стартап, без начального капитала.
В данном тексте интересно, что «Александр Македонский заставил свою армию отказаться от добычи, чтобы сохранить боеспособность. У стартапа аналогичные приоритеты — развиваться, а потом уже зарабатывать деньги».
Илья, так скажите, это можно использовать эти рекомендации для частного сайта? И нужно ли?
Или для индивидуальных ресурсов такое не прокатит, и нужно искать, другие методы?
Стартапы бывают разные — и без начального капитала и с ним.
Но в любом случае — сначала развитие до продажной точки, а потом или продажа или другой способ зароботка.
Для индивидуальных — это для какаих? Хомпейджу уэто явно не подходит. А если это «проект для народа» — почему нет?
Sergey Juchkov — а как понять, например мой блог это хомпейдж или для народа?
А ваш блог для народа или для хомпейдж?
Мой блог — хомпейдж.
Но 2 других (фотомиксер и лог-ит) — для народа, хотя тоже по сути блоги. Но опять же я не думаю, что они привлекательны для инвесторов и рекламодателей. Как минимум пока не привлекательны.
А есть идеи у кого???? Есть инвесторы как из России так и из Турции…. АСЯ 222223104 пишите…
делаю проект — ЛУЧШЕЕ ВИДЕО YouTube’s
что скажите?
Идея хорошая, но нужен яркий дизайн и формат не блога, скорее сборника по категориям с небольшими картинками-превью.
p.s. мне не актуально, у нас в данный момент каналы в городе не позволяют смотреть видео через веб.
Последний пунтк, наверное, один из самых важных на начальном этапе. Иногда зацикливание на деньгах, служит плохую службу, но не думать о них никак не получается, при запуске проекта.
Последний пунтк, наверное, один из самых важных на начальном этапе. Иногда зацикливание на деньгах, служит плохую службу, но не думать о них никак не получается, при запуске проекта.
Согласен полностью, человек изначально зациклинный только на бабле фиг чего заработает!
Ив Уильямс (Ev Williams), сооснователь успешных стартапов Blogger и Odeo, решил помочь своим начинающим коллегам. Он составил 10 бизнес-правил для стартапов.
Вообще-то, в списке не десять, а одиннадцать правил. Их нужно знать каждому, кто собирается начать собственный бизнес в интернете.
№ 1. Будь узким.
Нужно фокусироваться на узкой нише — максимально маленькой проблеме, которую вы позволите решить с помощью своего сервиса. Специализация в узкой нише дает много преимуществ: при меньших трудозатратах вы можете стать лучшим в своем деле, вам легче позиционироваться на рынке, а при поглощении или покупке бизнеса у вас меньше шансов получить конфликтную ситуацию. Если вы стали лучшим в своей категории, то можно расширять бизнес.
№ 2. Будь другим.
Идеи витают в воздухе. Возможно, кто-то именно сейчас обдумывает или реализует вашу «оригинальную» идею. Однако, как мы знаем на примере Google, даже известную идею можно реализовать по-своему, то есть переделать ее так, как надо. Что еще важно для успешного стартапа — придумать хорошее и нестандартное название.
№ 3. Будь неформальным.
Сейчас мы входим в эпоху «неформального интернета» (Casual Web) и такого же неформального создания контента. «Неформальный интернет» сам по себе гораздо больше, чем «профессиональный интернет» прошлого или «любительский интернет» еще более давнего прошлого. Почему? Да потому что у каждого человека есть своя жизнь. А сейчас у него в этой жизни появился широкополосный доступ. Создайте сервис, который подходит этому человеку. То есть такой сервис, которым он может воспользоваться изредка, непринужденно. Skype — именно такой сервис для неформальных разговоров. Flickr — для неформальной публикации фотографий.
№ 4. Будь избирательным.
Еще одно важное правило для всего, что вы делаете, будь то функции сервиса, персонал, инвесторы, партнеры или общение с прессой. Стартапы зачастую слишком легко принимают людей или идеи со стороны. Не нужно спешить: у вас почти всегда есть время, чтобы обстоятельно все обдумать и почти всегда отрицательные моменты оказываются важнее, чем положительные.
№ 5. Концентрируйся на пользователе.
Это самое главное. Если вы не знаете основ юзабилити — изучите их. Наймите человека, который их знает. Нужно жить и дышать этим. Лучше сто раз переделать функцию и сделать ее правильно. Это лучше, чем сделать сто неправильных функций. Крупнейшие интернет-компании обращаются к Ajax и открывают API не потому, что это модно, а потому, что это более удобно для пользователей.
№ 6. Концентрируйся на себе.
Отличные продукты почти всегда создают люди, который сами ощущают внутренний зуд от нерешенной проблемы. Создайте то, чего вам лично не хватает в этом мире. Будьте пользователем своего собственного продукта. Нанимайте тех людей, которые тоже будут пользователями этого продукта. Сделайте так, чтобы продукт идеально соответствовал именно вашим нуждам (только в случае с юзабилити этот трюк не пройдет).
№ 7. Будь жадным.
Хотя популярность сервиса сама по себе важна, но финансовый доход никогда не будет лишним. Придумайте в рамках своего сервиса какую-нибудь платную услугу и введите ее в течение шести месяцев. Если вы все сделали правильно, то появление дополнительного источника дохода ускорит рост вашего стартапа. Кроме того, это значительно улучшит ваши позиции на следующем раунде венчурного финансирования или на переговорах о продаже бизнеса. Вообще, иногда стоит задуматься: а нужна ли вообще бесплатная версия вашего продукта?
№ 8. Будь крошечным.
Сейчас на рынке сложилась такая ситуация, что маленькому инновационному бизнесу с небольшим количеством персонала гораздо легче продаться. Для сокращения собственного штата можно пользоваться услугами вспомогательных сервисов, таких как Administaff, ServerBeach, Elance.
№ 9. Будь проворным.
Знаете ту старую поговорку про самолет, который во время полета из Калифорнии на Гавайи 99% времени летит не в ту сторону, но постоянно корректирует курс. То же самое верно для успешных стартапов, с той лишь добавкой, что изначально самолет мог вылететь в направлении Аляски. Многие примеры подтверждают эту истину: например, Flickr изначально должен был стать игрой, а eBay собирался продавать софт для проведения интернет-аукционов. Первоначальные цели почти всегда неправильны. У любой компании.
10. Будь сбалансированным.
Что за стартап без бессонных ночей, литров кофе, перекуса на скорую руку? Ответ: гораздо более приятное рабочее место. Да, иногда перегрузки неизбежны. Но они не могут продолжаться постоянно. В здоровом теле мозг работает более эффективно.
№ 11 (бонус). Будь осторожен.
Никакие списки правил нельзя принимать слишком буквально. Из любого правила есть исключения.
С 7 пунктом особенно согласен…многие его упускают совсем из вида, а потом жалуются что нифига не идет и инвесторам не интересно…
А кому будет интересно, если стартап даже несколько долларов в день не зарабатывает? Да, конечно это не деньги, но это показывает потенциал стартапа.
Важный момент друзья мои, не упускайте его из виду и будет вам щастье ;)
ЭЭээ, не курить? Это тут при чем?
А при том, что каждый перекур-это 10 минут рабочего времени